北京专业酒渣鼻医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfzj/210310/8733680.html

越来越多的人，更加习惯浏览有视觉冲击力的短视频，这也确实更具吸引力和变现力。对一些做三产的农场或者庄园来说简直是打开流量密码的法宝，就像国内首家长颈鹿庄园，几个短视频的推送瞬间火爆全网，其背后的逻辑到底是什么？今天跟大家一起探讨。

为什么可以元一晚

价格贵不贵，肯定是相对而言的。

对庄园主来说要看成本、利润，对消费者来说要看性价比，所以，当长颈鹿庄园元一晚的标价出现在网络上时，引来的是网友们“割韭菜”的评价。

因为可以元买票进场体验，梅子一度觉得，一晚的住宿肯定门可罗雀。

但是事实相反，45间独栋别墅秒空，这可能还需要从整个庄园配套说起。

长颈鹿庄园位于浙江省湖州市吴兴区，以酒店+景区的模式运营，坐拥0亩青葱竹海的同时，规划落地了长颈鹿主题乐园、鸟类湿地公园、萌宠部落、竹林飞跃拓展、台湾美食自助、高端野奢民宿六大板块，诠释着集休闲度假、观光旅游、教育研学为一体的一站式旅游目的地的概念。

同时，湖州长颈鹿庄园还有得天独厚的区位优势，毗邻着国道，申嘉湖高速口、杭宁高速口，与中心城区、湖州高铁站均在半小时的交通圈内，拥有很大的发展空间。

年1月20日正式开业以来，凭借体验感独特，硬软件标准高、交通便利等因素，已成为小红书、微博、抖音等网红博主的打卡、推荐地之一，入住率高达92%，并成功吸引女明星张歆艺的入住，又为庄园赚足流量。

当然，很多农场主看到这里会说，我的庄园配套及自然环境也不差，区位条件也是可以，为什么经营惨淡？就这一点来说，很多农场确实可以做到环境优美、配套设施齐全，区位优势得天独厚，但是单单没有主题特色，而湖州的长颈鹿庄园可以说是把差异特色玩到了极致。长颈鹿餐厅，与长颈鹿共进早餐在竹林环绕的长颈鹿餐厅，呼吸着清新的空气，透过巨大的落地玻璃窗，长颈鹿萌萌的脑袋时不时探进来，像是在督促大家好好吃饭。在餐厅里，可以品尝到正宗湖州地方菜，美景加美食，还有长颈鹿相伴，让人胃口大开。萌宠部落，与动物们亲密接触这里有高高大大的长颈鹿、可爱逗趣的小浣熊、优雅的丹顶鹤，还有数十种萌宠，它们藏身于庄园的每一角落，在转角，可能就会遇上丹顶鹤在水中嬉戏。相比别的娱乐设施，例如：淘气堡、各类电玩、丛林飞跃、网兜乐园、射箭馆、湖畔酒吧、咖啡书吧、酒吧BBQ、瑜伽馆其实都是可复制的，唯独长颈鹿餐厅这个看似简单的项目，却能够把绝大多数农场主拒之门外，把国内首家闹闹的把握到自己的手里。而当与首家挂钩，一晚也会拥有底气。一晚到底贵不贵就像上文提到的，贵不贵是相对而言的，但是如何让消费者感觉还便宜并实惠才是本事。因此，聪明的长颈鹿庄园给消费者们算了一笔经济账。之前全球仅有一家的长颈鹿庄园坐落在非洲的肯尼亚，成为了全球的网红打卡点，卖出一天的高价也就是一票难求。虽然，住一晚酒店并不算便宜，但是相较于之前想要体验一次长颈鹿庄园需要去一趟肯尼亚来说，往返机票就要5、6千，再加上体验元，还不算当地交通、花销，怎么也得上万元。而现如今在家门口，花上元就可以住上一晚，已经算是相当划算了。做足了消费心理预期及暗示，消费心理玩得相当溜。虽然有客人觉得湖州的长颈鹿庄园是在模仿，但是在互联网时代，能够模仿的好，也是一种本事，何况这种模仿还带着国内首家的称号。另外一个相对而言，要讲一下消费力，杭州地区一直是走在高端民宿和休闲农业的前端，不管是设计还是服务都是国内做的最好的，当然价格也绝对是最贵的，元一晚放在杭州市场，其实也只是一个中等水平，并不是很高，一晚上万元的民宿也是门庭若市。用户的消费预期在整个行业的衬托下，变得很高，因此元的价格，甚至有种便宜的感觉。而我们整体的来看，一个庄园能够全方位的考虑配套、区位、体验、主题特色、流量、消费心理和消费力其实软实力已经很强了，且长颈鹿庄园这种类型的庄园自身门槛就很高，模仿很难，甚至模仿不了。后期运营成功基本处于独孤求败的境界，应该是很多农场主们心中的白月光。相信很多农场主看完湖州长颈鹿庄园，觉得没有什么参考价值，明显背后带着政商合作开发的字眼，对于私人农场主来说遥不可及。因为，即使你有些钱，你也养不起长颈鹿，法律层面上，长颈鹿不能买卖；喂养层面上，长颈鹿的活动半径是70公里，一年一只的消费在万左右，你能养得起？所以，我们在看一个庄园的时候，不能光看别人的硬件条件，然后去模仿借鉴，更重要的是看别人软性运营，长颈鹿庄园虽然非个人能力所能完成，但是会找噱头，从用户消费心理、市场消费力、市场情况等营销角度倒推整个规划设计的操作，还是值得我们每个喜欢以硬件设计打前阵的农场主反思学习的。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkcf/60.html