我叫张锋，在外打工20年，但因为学历低，干的都是苦力活，赚得不多，只能够家庭开销和两个孩子的教育费用，加之年岁大了，很难找到合适的活，只得回到老家。在一次和发小“烧马蜂窝”，让我意外发现商机，养殖胡蜂卖蜂王和蜂蛹，如今年入50万。今天将我的经历分享出来，希望对那些年岁已大的打工朋友们，有所启发。

我来自云南一个小山村，因为气候干燥少雨，只能靠天吃饭，很多年轻人都是外出打工，我也不例外，还没有18岁就跟着亲戚到处干零活，勉强能赚点钱补贴家用。

结婚后，和父母分了家，只能靠自己养活自己的小家，不得不带着老婆外出打工，但学历低限制了我们选择的权利，只能到建筑工地搬砖，勉强够维持生活开销，还经常遇到没有活干或难结工钱。

后来在苏州遇到了人生中的贵人，是和我们租住在一家民房的租客，四川人老李。他带着我们去搞装修，学会了瓦工，尤其是贴瓷砖，这让我们掌握了一门生存的技能。经过7、8年的奋斗，我们有了两个孩子和回老家盖了新房子。

本想着在老家做点小生意，供两个孩子读书，无奈没有经商的头脑，做什么都是亏钱，只能继续外出打工，好在会贴瓷砖，赚点生活费不成问题。但干这一行，有活就赚得多，没活只能吃老本，总的来说比下有余，比上不足。

在我们老家，人情味比较重，礼尚往来，基本上很难攒下钱来，而且两个孩子上学，开销很大，到头来打工20年，除了供养了两个孩子读大学，和10年前盖的房子，基本就剩一身病痛。

45岁以后，出去干活，总感觉力不从心，而且好多地方已经嫌年龄大，能干的活越来越少，无奈只能回老家另谋出路，好在大儿子已经工作稳定，小儿子也快大学毕业，开销也减少了许多。

回到老家后，只能把慌了多年的地，和一些外出打工亲戚的地重新拾掇一下，种点玉米，养了两头牛，增加点经济收入，平时农闲时在周边打点零工。

一天闲来无事，老友说看到一窝马蜂，想去弄点蜂蛹来解馋，这可是我们那里的美味，市场上野生蜂蛹能卖到元一斤。和老友来到马蜂窝下，在一棵朴树上，有20多米高，一个小侄子穿上防护服，熟练地爬上去，用烟熏走马蜂，快速取下蜂巢，足足有20多斤重。

弄回来后，在蜂巢里面抓到一只蜂王，小侄子说他要把它拿去卖给专门养蜂的人，最后听说那一只蜂王卖了多块钱，我们从蜂巢里面取出6斤蜂蛹，按当时的市场价值多块钱，加上蜂王一个马蜂窝就能卖多。

后面越想越兴奋，从小就喜欢捅马蜂窝，要是弄几个蜂王回来养着，也不用管，这不是一本万利吗？于是开始筹划，等冬天到了去找几个越冬的蜂王回来，就可以开始养殖了。

我找了一栋老房子，选了5个点，准备先试试。等到冬天，凭着祖辈留下来的经验，在枯树桩朽木里面找到了5只云南大黑蜂蜂王，然后带回家准备养，因为第一次养没有经验，有2只没能成功越冬。

开春后，看着3窝大黑蜂蜂巢日益壮大，也不用特意去管，只是偶尔喂点糖水，心想这也太安逸了，幻想着用不了几个月，就可以躺着赚钱，没想到有一天几个邻村的村民找上门，说我养的大黑蜂吃了他们的蜜蜂，要我赔偿。最后，因为拿不出实质性的证据，我只是象征性地给了他们每家块作为补偿，毕竟方圆几里，就我养着大黑蜂，我还是有点心虚。

通过这次教训，让我认识到这样放养不是长久之计，还是得去学一学技术。通过大侄子，找到一家圈养大黑蜂的养殖户。他们通过投喂事物，提高蜂蛹产量，一窝胡蜂效益能达到上千元。另外，他们还培育蜂王，通过电商销售，效益也不错。

回来后，我投资多建了一个简易的大棚，以每只30元的价格购买了只二代蜂王，然后在大棚里开始培育。为了提高存活率，我还买了蜂蜜和糖制成蜂王的口粮，然后还模拟自然环境，弄了土和木箱让蜂王筑巢。

经过一个多月的培育，只蜂王已经初步成巢，这是一个老板找到我，想以每窝元的价格将成品买走，我一合计，觉得可以卖，一倒手就赚了2万多，让我又看到了商机，我可以买蜂王来自己培育成品，然后出售，比自己养殖收蜂蛹来得块。

经过几轮的摸索，我开始自己培育蜂王，这样大大降低了我们的成本，也让我慢慢的开始赚钱，后来我也开始自己养殖，遇到好的价格，一窝也能卖上千元。

两年后，我的规模达到了0只蜂王，品质好的能卖到多一只，还有上百窝成品蜂。如今，通过养殖胡蜂，年收入达到了30万元，让我在创业这条路上越走越顺。

讲述：张锋

编辑：微笑豆丁ME

豆丁点评：

确实上了岁数，在外打工越来越难，所以对于打工者还是要趁早学习一门手艺，才能从容不迫地面对年龄带来的挑战。创业其实也是一条可走之路，但创业搞养殖，还是要符合市场需求，尤其要有销售渠道，这样才会事半功倍。